Стратегические закупки

• решение заданий

• перечень литературы по логистике, стратегии закупок и управления запасами и закупками

• примеры описания бизнес-процесса стратегии и управления закупками

• примеры стандартов и регламентов управления закупками и запасами

• примеры бюджетов закупок предприятия

• рабочий Excel-файл «Прогнозирование продаж», предназначен для статистического прогноза шестью методами

• рабочий Excel-файл «АВС, XYZ анализ», предназначен для АВС и XYZ анализа

• консалтинговое сопровождение на протяжении двух недель после завершения тренинга

Описание

1. Стратегии управления закупками и поставками

• Управление, эволюция, цели и обязанности управления поставками

• Тенденции и факторы, определяющие управления поставками

• Как определить правильную цепочку поставок для вашего продукта

• Этапы разработки стратегии закупок для вашей продукции (услуг)

• Модель компетенций закупщика в современных условия

2. Закупочные процессы

• Адаптация к изменениям

• Цикл жизни фирмы и изменение роли закупок

• Лучшие практики для процесса от закупки до оплаты (P2P)

• Организационная структура управления закупками

• Обязанности отдела закупок

• Требования руководства компании к функции закупок

• Специализация внутри функции закупок и снабжения

• Размер штата специалистов

• Руководство закупками и снабжением

• Идентификация бизнес-процессов закупок

• Современные методы закупок

• Инструменты электронных закупок

• Использование принципов категорийного менеджмента в закупках

3. Стратегии работы с поставщиками. Структура отношений с поставщиками

• Как определить важные характеристики работы с поставщиками. Критерии оценки

• Стратегии оценки поставщиков

• Принципы взаимодействия с поставщиками на различных уровнях зрелости закупок

• Категории поставщиков

• Типы отношений с поставщиками

• Анализ конкурентной силы компании в качестве покупателя

• Оценка позиции компании с точки зрения поставщика по Матрице предпочтений поставщика

• Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы. Оптимизация и диверсификация портфеля поставщиков

• Оценка производительности поставщиков

• Ценность качественных отношений между покупателем и поставщиком и развитие ваших поставщиков

• Целевые отношения с поставщиком

• Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков

​

4. Квалификация поставщиков

• Цель квалификации поставщиков

• Поиск поставщиков и мониторинг рынка

• Методы оценки поставщиков на стадии квалификации

• Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки

• Формы взаимодействия с поставщиком в системе квалификации

• Результаты квалификационной оценки и статусы поставщиков по результатам квалификации

• Модели взаимодействия с поставщиками по результатам квалификации

• Составление профиля поставщика нового и действующего и составления карты коммуникаций

• Выбор и оценка поставщиков. Составления рейтинга поставщиков. Обратная связь по результатам оценки. Принятие решения о проведении ситуативного аудита

​

5. Управление эффективностью деятельности поставщиков

• Составляющие системы управления эффективностью деятельности поставщика

• Ключевые этапы построения системы управления эффективностью деятельности поставщиков

• Стратегии и тактики развития поставщиков в рамках управления эффективностью деятельности поставщика

• Привлечение поставщиков в программы развития

• Перечень возможных действий по развитию отношений с поставщиками

​

6.  Партнерские отношения и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками

• Предпосылки развития стратегических партнерств

• Типы партнерства: обычные и расширенные

• Модель партнерства. Способствующие факторы, мотиваторы, ожидания сторон, поиск совместимости, решение о партнерстве, элементы бизнес-процессов и результаты

• Показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений

• Управление общей стоимостью владения

• Организация стратегических сессий между потенциальными и действующими партнерами для трансформации отношений

• Партнерские стратегии и результаты взаимодействия

​

7. Основные типы стратегических партнерств

• Не конкурирующие партнерства

• Партнерства фирм конкурентов

• Вертикальные партнерские отношения

• Межотраслевые партнерства

• Интеграционные партнерства

• Потребительский маркетинг

• "Троянский конь"

​

8. Особенности функционирования стратегических партнерств

• Управление и организационная структура

• Управление финансами

• Управление персоналом

• Ценообразование

• Технологическое развитие

​​

9. Альтернативы стратегическим партнерствам

• Соглашения "под ключ"

• Лицензионные соглашения

• Совместные предприятия

• Техническая помощь

• Аутсорсинг

10. Клиентоориентированная стратегия. Системы управления взаимоотношениями с контрагентами

• Построение бизнес-процесса взаимодействия с учетом дифференцированного подхода в работе с различными сегментами и специфики закупаемых продуктов / услуг компании

• Соединение отделов (сфер ответственности). Процессный подход к управлению функциями предприятия

• Точки взаимодействия Компании с Контрагентами и источники информации о них

• Определение перечня ключевых показателей по созданному процессу взаимодействия

11. Показатели эффективности закупок

• Логистические затраты, цепи затрат

• Управление затратами по всей цепочке поставок

• Закупки и анализ результат торгов

• Коэффициент оборачиваемости запасов. Инвестиции в запасы

• Экономия оборотных средств предприятия

• Финансовые риски предприятия

• Отклонения в спросе

• Упущенные продажи

• Анализ покупательской удовлетворенности

• Отчет о деятельности отдела закупок

• Сравнение показателей

12. Планирование и бюджет закупок. Управление бюджетом

• Идентификация потребности

• Структура плана закупок

• Анализ CVR (стоимость / ценность / риск)

• Подготовка бюджетов и финансового планирования

• Планирование потребностей в основных средствах. Особенности оценки долгосрочных приобретений