top of page

Эффективные закупки и переговоры в закупках

Открытый тренинг

Место проведения: г. Киев, ул. Эспланадная, (конференц-зал ТОТ)

Группа: участники с разных компаний

Программа: стандартная

7 740 грн*

Корпоративный формат

Место проведения: ваша территория

Группа: участники вашей компании

Программа: адаптируется и согласовывается с вами

Уточняйте*

*При заказе с сайта скидка 7% от указанной цены

*Стоимость корпоративного формата уточняйте у менеджера по продажам

О тренинге

Тренер: Ольга Пестрецова-Блоцкая

Длительность: 2 дня (16 часов)

Направление обучения:

Логистика и закупки

Язык: украинский, русский

После окончания обучения каждый участник получает именной сертификат

Бонусы

  • решение зданий

  • перечень литературы по логистике управления запасами и закупками

  • примеры описания бизнес-процесса закупок и управления запасами

  • примеры стандартов и регламентов управления закупками и запасами

  • примеры бюджетов закупок предприятия

  • рабочий Excel-файл «Прогнозирование продаж», предназначен для статистического прогноза шестью методами

  • рабочий Excel-файл «АВС, XYZ анализ», предназначен для АВС и XYZ анализа

  • консалтинговое сопровождение на протяжении двух недель после завершения тренинга

Описание

Тренинг Переговоры в закупках.jpg

Кому:

руководителям департаментов логистики, менеджерам и специалистам по закупкам, менеджерам по поставкам, категорийным и бренд-менеджерам, руководителям отделов сбыта, торговым агентам, товароведам, специалистам и менеджерам финансовых подразделений, владельцам бизнеса.

Цель бизнес-тренинга:

получить навыки эффективной организации закупок, планирование заказов, управление запасами и ведения переговоров с поставщиками.

 

После прохождения тренинга Вы научитесь:

  • эффективно строить коммуникацию с контрагентом

  • применять различные методики ведения переговоров для достижения поставленных целей

  • организовывать рабочие процессы отдела закупок, определять обязанности, специализацию и размер штата специалистов

  • сопровождать закупочные процедуры

  • организовывать систему контроля за запасами

  • планировать пополнение запасов, рассчитывать страховой запас

  • определять цикл заказа для товаров сезонного / несезонного спроса

  • рассчитывать показатели эффективности закупок и разрабатывать план действий для достижения лучших результатов деятельности

 

1. Принципы эффективных закупок

  • Понимание ландшафта закупок и его роль в организации

  • Выявление и анализ потребностей и требований

  • Внедрение стратегий экономии расходов и закупок на основе стоимости

  • Управление и уменьшение рисков при закупке

 

2. Организационная структура управления закупками

  • Обязанности отдела закупок

  • Требования руководства компании к функции закупок

  • Специализация внутри функции закупок и снабжения

  • Размер штата специалистов

  • Руководство снабжением

 

3. Закупочные процедуры

  • Идентификация бизнес-процессов закупок

  • Идентификация потребности

  • Методы закупок 

  • Формирование заказа

  • Сопровождение выполнения заказа

 

4. Передовые стратегии закупок

  • Анализ рынка и прогнозирование потребностей

  • Разработка и внедрение стратегии закупок

  • Управление категориями товаров и услуг

  • Оценка и выбор поставщиков

  • Анализ затрат и оптимизация закупок

  • Обзор приобретения программного обеспечения и инструментов

  • Использование технологий для оптимизации процесса закупок

 

5. Выбор поставщика и управление им

  • Разработка четких критериев отбора на основе качества, стоимости и эффективности доставки

  • Проведение эффективного исследования и оценки поставщиков.

  • Ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками на оптимальные условия

  • Построение крепких отношений сотрудничества с поставщиками

6. Навыки ведения переговоров для закупок

  • Понимание различных стилей и их эффективности

  • Отработка ключевых техник ведения переговоров: опрос, слушание, активное общение

  • Овладение искусством создания стоимости и беспроигрышных решений

  • Обсуждение цены, условия оплаты, графики поставок и других ключевых элементов договора

 

7. Структура процесса коммуникации

  • Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения

  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия

  • Стандартные позиции сторон во взаимодействии

  • Анализ скрытых и явных намерений партнера

  • Стратегии «задачи вопросов – получение информации»

  • Позиционный торг

  • Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями

  • Приемы достижения согласия

  • Создание необходимого эмоционального настроения у себя и партнера

  • Аргументация, контраргументация, отход от аргументации

  • Эмоциональное воздействие

 

8. Расширенные стратегии переговоров

  • Тактика переговоров для разных сценариев закупки (запросы на предложения, аукционы и т.п.)

  • Использование данных и исследования рынка для укрепления вашей позиции на переговорах

  • Интеграция этических и ответственных практик в переговоры

  • Создание долгосрочной ценности путем совместных переговоров

 

9. Постоянное усовершенствование закупок

  • Важность постоянного усовершенствования процессов закупок

  • Определение областей для усовершенствования практики закупок

  • Внедрение механизмов обратной связи для усовершенствования закупок

  • Постановка целей личного и организационного развития в закупках

  • Показатели эффективности закупок

Программа

Резюме тренера

Ольга Пестрецова-Блоцкая – PhD по экономике, доцент, сертифицированный бизнес-тренер, эксперт по организации процессов предприятия (закупки, производство, транспорт, складирование и т.д.),  CEO консалтинговой компании «Центр бизнес-технологий ТОТ», соавтор экономического бестселлера «Бізнес-економіка: 9Z».

Консультант Европейского Банка Реконструкции и развития по вопросам организационного и процессного развития малого и среднего бизнеса.

Реализованные консалтинговые проекты по данному направлению: построение эффективной складской и транспортной логистики; управление товарными категориями; построение цепочек поставок; прогнозирование спроса и много других.

Ольга Пестрецова-Блоцька
bottom of page