Эффективные закупки и переговоры в закупках

Открытый тренинг

Место проведения: г. Киев, ул. Эспланадная, (конференц-зал ТОТ)

Группа: участники с разных компаний

 Программа:  стандартная

7 240 грн*

Корпоративный формат

Место проведения: ваша территория

Группа: участники вашей компании

 Программа:  адаптируется и согласовывается с вами

Уточняйте*

*При заказе с сайта скидка 7% от указанной цены

*Стоимость корпоративного формата уточняйте у менеджера по продажам

О тренинге

Тренер: Ольга Пестрецова-Блоцкая

Длительность: 2 дня (16 часов)

Направление обучения:

Логистика и закупки

Язык: украинский, русский

После окончания обучения каждый участник получает именной сертификат

Бонусы

  • решение зданий

  • перечень литературы по логистике управления запасами и закупками

  • примеры описания бизнес-процесса закупок и управления запасами

  • примеры стандартов и регламентов управления закупками и запасами

  • примеры бюджетов закупок предприятия

  • рабочий Excel-файл «Прогнозирование продаж», предназначен для статистического прогноза шестью методами

  • рабочий Excel-файл «АВС, XYZ анализ», предназначен для АВС и XYZ анализа

  • консалтинговое сопровождение на протяжении двух недель после завершения тренинга

Описание

Кому:

руководителям департаментов логистики, менеджерам и специалистам по закупкам, менеджерам по поставкам, категорийным и бренд-менеджерам, руководителям отделов сбыта, торговым агентам, товароведам, специалистам и менеджерам финансовых подразделений, владельцам бизнеса.

Цель бизнес-тренинга:

получить навыки эффективной организации закупок, планирование заказов, управление запасами и ведения переговоров с поставщиками.

 

После прохождения тренинга Вы научитесь:

  • эффективно строить коммуникацию с контрагентом

  • применять различные методики ведения переговоров для достижения поставленных целей

  • организовывать рабочие процессы отдела закупок, определять обязанности, специализацию и размер штата специалистов

  • сопровождать закупочные процедуры

  • организовывать систему контроля за запасами

  • планировать пополнение запасов, рассчитывать страховой запас

  • определять цикл заказа для товаров сезонного / несезонного спроса

  • рассчитывать показатели эффективности закупок и разрабатывать план действий для достижения лучших результатов деятельности

 

1. Процесс коммуникации

  • Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения

  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия

  • Стандартные позиции сторон во взаимодействии

  • Анализ скрытых явных намерений партнера

  • Стратегии задавания вопросов – получения информации

  • Позиционный торг

  • Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями

  • Приемы достижения согласия

  • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера

  • Аргументация, контраргументация, уход от аргументации

  • Эмоциональное воздействие

 

2. Организационная структура управления закупками

  • Обязанности отдела закупок

  • Требования руководства компании к функции закупок

  • Специализация внутри функции закупок и снабжения

  • Размер штата специалистов

  • Руководство снабжением

 

3. Закупочные процедуры

  • Идентификация бизнес-процессов закупок

  • Идентификация потребности

  • Методы закупок 

  • Формирование заказа

  • Сопровождение выполнения заказа

 

4. Создание системы контроля за запасами

  • Определение целей создания и поддержания запасов

  • Организация систем:

    • приемки товаров

    • размещения запасов

    • учета товародвижения

  • Постановка целей закупщикам

 

5. Цикл заказа и объем запаса

  • Определение цикла заказа для товаров:

    • несезонного спроса

    • сезонного спроса

  • Линейный объем запаса

  • Минимальный максимальный циклы заказа

 

6. Прогноз спроса и потребления запасов

  • Прогнозирование спроса на постоянно потребляемый товар

  • Запасы нерегулярно потребляемых товаров

  • Прогнозирование сезонного спроса

  • Учет тенденций

  • Формулы прогноза для разных схем потребления

  • Учет нестандартных ситуаций (нетипичные показатели для товаров регулярного и нерегулярного потребления)

  • Прогнозирование потребления и планирование пополнения запасов

 

7. Планируемое время выполнения заказа и страховой запас

  • Время выполнения заказа для разных поставщиков

  • Структура времени выполнения заказа

  • Планирование заказов при длительном периоде выполнения заказа

  • Расчет объема страхового запаса (для нерегулярно потребляемых товаров, для нерегулярно поставляемых товаров, для высокорентабельных товаров, для товаров, требующих 100% уровня обслуживания)

 

8. Показатели эффективности закупок

  • Логистические затраты, цепи затрат

  • Закупки и анализ результат торговли

  • Коэффициент оборачиваемости запасов 

  • Инвестиции в запасы

  • Отклонения в спросе 

  • Упущенные продажи 

  • Уровень обслуживания клиентов

  • Анализ покупательской удовлетворенности

  • Отчет о деятельности отдела закупок

  • Планирование и бюджет закупок

  • Сравнение показателей

Программа

Резюме тренера

Ольга Пестрецова-Блоцкая – PhD по экономике, доцент, сертифицированный бизнес-тренер, эксперт по организации процессов предприятия (закупки, производство, транспорт, складирование и т.д.),  CEO консалтинговой компании «Центр бизнес-технологий ТОТ», соавтор экономического бестселлера «Бізнес-економіка: 9Z».

Консультант Европейского Банка Реконструкции и развития по вопросам организационного и процессного развития малого и среднего бизнеса.

Реализованные консалтинговые проекты по данному направлению: построение эффективной складской и транспортной логистики; управление товарными категориями; построение цепочек поставок; прогнозирование спроса и много других.

Адрес

ул. Евгения Сверстюка, 19
02660, Киев, Украина

Написать нам

Позвонить нам

(044) 360-05-63
(095) 068 89 95
(098) 471 58 67