Категорийный менеджмент в закупках

1. Введение в категорийный менеджмент

• Понимание закупок и категорий менеджмента

• Определение категорийного менеджмента

• Эволюция категорийного менеджмента

• Модели, используемые в группировке по категориям

• Аспекты, которые следует учитывать в группах категорий

• Управление выборочным контролем запасов

• Инструмент STP (ситуация, цель, предложение)

• Межфункциональные команды и формирование команд/запуск проекта

• Картирование заинтересованных сторон и коммуникация

• Уточнение бизнес-миссии, целей и цели, и как они преобразуются в закупка

• Определение/подтверждение общей категории структура и индивидуальная сфера охвата рынка и определения категорий

• Многомерный анализ возможностей для определить ценностный потенциал всех выбранные категории

• Приоритизация требуемых бизнес-результатов

 

2. Планирование. Определение бизнес-требований и источники ценности

• Максимизация ценности и совершенство закупок с использованием различных способов

• Дорожная карта совершенствования закупок (PER)

• Важность категорийного менеджмента в закупках

• Повышение ценности с помощью управления категориями

• Добавление ценности от категоризации

• Определение бизнес-требований и расстановка приоритетов

• Определение источников стоимости

• Раннее понимание категории с помощью Day One Анализ

• Быстрые победы и анализ возможностей

​

3. Получение информации. Понимание цены

• Понимание способов поиска и выбора поставщиков

• Анализ внешней среды с помощью PESTLE и пять сил Портера

• Сбор данных (внутренних, поставщиков и рынка)

• Анализ стоимости и рисков

• Модель определения классификации запасов

• Лучшая оценка цены

• Понимание совместного управления поставщиками

• Анализ портфеля поставщиков (SPfA)

• Декомпозиция цен поставщиков, разбивка затрат

• Общая стоимость собственности (владения)

• Цена, которую мы платим – введение в основы покупка и разница между ценой и стоимость и ценность

• Как определяется цена? Реальные кейсы и примеры на различных рынках

• Ценовая модель – различные типы ценообразования подход, который используют поставщики

• Что мы можем сделать, чтобы улучшить нашу ценовую позицию

• Преодоление стоимости – стоимость покупки

​

4. Определение стратегии категории

• ​Разработка стратегии с использованием анализа портфеля (матрицы) Kraljic

• Анализ и предпочтения поставщиков

• Обобщение всего анализа и выводов с использованием SWOT

• Планирование рисков и непредвиденных обстоятельств

• Закупки как источник реальной стоимости и создание конкурентного преимущества

• Как выглядит передовой опыт закупок – что делают зрелые организации

​

5. Распознавание и преодоление барьеров в категорийном менеджменте

• Общие барьеры и проблемы. Преодоление таких барьеров

• Лучшие практики в реализации новых идей

• Управление продуктами, чувствительными к цене

• Экономичный объем заказа

• Анализ критичности

​

6. Управление проектами и изменениями

• Генерация вариантов стратегического сорсинга и оценка

• Категорийный менеджмент и переосмысление цепочки поставок

• Будущие цепочки поставок, прогнозы и что необходимо сделать

• Усовершенствования для реинжиниринга сквозных цепочек поставок

• Совершенство цепочки поставок и акционерная стоимость

• Шаги к совершенству цепочки поставок

• Разработка стратегии цепочки поставок

• Передовая практика стратегии цепочки поставок

​

7. Управление взаимоотношениями с поставщиками

• Понятие управления взаимоотношениями с поставщиками (SRM)

• Отношения покупатель/поставщик

• Что делает некоторых поставщиков важными или стратегический

• Возможная ценность хорошо управляемых отношений

• Точка зрения и повестка дня продавца, а также то, как они получают преимущество

• Измерение эффективности поставщиков

• Управление поставщиком для получения необходимых результатов

• Управление контрактами

• Создание правильных отношений

• Управление встречами с поставщиками организация взаимодействия

​

8. Введение в SRM и сегментирование базы поставщиков

• Введение в SRM и сегментирование базы поставщиков

• Почему нам нужен подход к ключевым поставщикам и ценность, которую можно получить от хорошо управляемого отношение

• Измерение поставщика и стимулирование совершенствования

• Процесс STPDR для привлечения поставщиков улучшения

• Управление отношениями с поставщиками (в масштабах бизнеса) и сопоставление интерфейсов поставщиков

 

9. Стратегические отношения сотрудничества

• Стратегические отношения сотрудничества и способы управлять ими

• Создание совместной работы и сотрудничества

• Разрешение споров и конфликтных ситуаций

• Создание совместной работы и сотрудничества

• Обеспечение инноваций и разработка стратегии SRM

• Определение наших целей покупки и потребностей

• Определение нашей покупательной способности