Финансы для отделов продаж

Открытый тренинг

Место проведения: г. Киев, ул. Эспланадная, (конференц-зал ТОТ)

Группа: участники с разных компаний

 Программа:  стандартная

8 240 грн*

Корпоративный формат

Место проведения: ваша территория

Группа: участники вашей компании

 Программа:  адаптируется и согласовывается с вами

Уточняйте*

*При заказе с сайта скидка 7% от указанной цены

*Стоимость корпоративного формата уточняйте у менеджера по продажам

О тренинге

Тренер: Ольга Пестрецова-Блоцкая 

Длительность: 2 дня (16 часов)

Направление обучения:

Финансы

Язык: украинский, русский

После окончания обучения каждый участник получает именной сертификат

Бонусы

  • решение заданий

  • перечень литературы по финансам

  • примеры бюджетов компаний

  • рабочий Excel-файл «Система оценки деятельности предприятия», предназначенный для анализа деятельности предприятия за последние пять лет

  • рабочий Excel-файл «Косвенный метод Cash Flow», предназначенный для проверки корректности составления основных финансовых отчетов (Баланс, Отчет о финансовых результатах, Отчет о движении денежных средств

  • рабочий Excel-файл «Прогнозирование продаж», рассчитанный для статистического прогноза шестью методами прогнозирования

  • консалтинговое сопровождение на протяжении двух недель после окончания тренинга

Описание

Кому:

менеджерам по продажам и по работе с постоянными клиентами, категорийным и бренд-менеджерам, руководителям отделов сбыта, торговым агентам, товароведам, а также сотрудникам планово-финансовых департаментов, отвечающих за бюджетирование доходов.

Цель бизнес-тренинга:

изучить основные финансовые практики, применение которых способствует повышению результативности и эффективности отдела продаж, в том числе увеличению объема продаж и прибыльности товарного портфеля, поддержанию необходимого уровня оборотного капитала, своевременного получения задолженности от дебиторов, эффективного применения политики скидок.

 

После прохождения тренинга вы научитесь:

  • оценить потребность вашего бизнеса в оборотном капитале, определить источники его финансирования, эффективно управлять оборотным капиталом

  • разрабатывать оптимальную для компании политику инкассации, включающую процедуры работы с дебиторами и взыскания счетов

  • оценивать, анализировать и ранжировать клиентов согласно выбранным критерия, оптимизировать клиентский портфель для обеспечения заданной нормы прибыли

  • балансировать ассортимент производимых и реализуемых товаров по ширине и глубине

  • эффективно рассчитывать и применять скидки, оценивать их реальную стоимость и влияние на рентабельность

  • выстраивать процесс продаж на основании аргументации о финансовой выгоде, получаемой клиентом от приобретения

  • понимать и интерпретировать основную информацию, содержащуюся в финансовой отчетности

1. Управление оборотным капиталом компании

  • Операционный и финансовый циклы

  • Управление денежными средствами

  • Анализ движения денежных средств

  • Дефицит или излишек денежных средств

  • Управление дебиторской задолженностью

  • Анализ дебиторской задолженности

  • Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании

  • На что используется и за счет чего финансируется оборотный капитал?

  • Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?

 

2. Стандарты кредитоспособности, кредитный период

  • Скидки при сделках за наличные

  • Политика инкассации

3. Управление клиентским портфелем компании

  • Основные факторы эффективности клиентского портфеля

  • Анализ клиентского портфеля. Рейтинговая оценка клиентов

  • Управление клиентским портфелем

 

4. Управление материально-производственными запасами

  • Политики управления запасами

  • Расчет оптимальной величины запаса

  • Управление партиями закупок

 

5. Управление товарным портфелем компании

  • Товарно-аналитические матрицы

  • Формирование товарного портфеля

  • Балансировка ассортимента по ширине и глубине

 

6. Политика использования скидок

  • Зачем нужны скидки и как правильно их использовать? Примеры неправильного использования скидок

  • Политика использования скидок

  • Расчет величины скидок

  • Классификация издержек, виды прибыли и рентабельности

  • Сколько на самом деле стоят скидки?

 

7. Финансовая аргументация – обязательный этап продаж

  • Выделение финансовых выгод и умение предоставить их клиенту

  • Финансовые преимущества работы с новым продуктом

  • Различия между покупкой товара и вложением средств в товар

 

8. Информация, которая содержится в финансовой отчетности

  • Содержание статей баланса

  • Информация о предприятии, которую можно получить из баланса

  • Содержание отчета о прибылях и убытках

  • Информация о текущей деятельности предприятия, которую можно получить из отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств

  • Отражение продаж и коммерческой деятельности предприятия в бухгалтерском  учете

  • Эффективное взаимодействие продаж и бухгалтерского учета

Программа

Резюме тренера

Ольга Пестрецова-Блоцкая – PhD по экономике, доцент, сертифицированный бизнес-тренер, эксперт по операционному, организационному развитию компаний и финансовому анализу, CEO консалтинговой компании «Центр бизнес-технологий ТОТ», соавтор экономического бестселлера «Бізнес-економіка: 9Z».

Консультант Европейского Банка Реконструкции и развития по вопросам организационного и процессного развития малого и среднего бизнеса.

Реализованные консалтинговые проекты по данному направлению: внутренний финансовый аудит; сопровождение выхода IT компаний на IPO; постановка системы управленческого учета и бюджетирования и много других.

Адрес

ул. Евгения Сверстюка, 19
02660, Киев, Украина

Написать нам

Позвонить нам

(044) 360-05-63
(095) 068 89 95
(098) 471 58 67